相信每個市場人、品牌人的簡歷里和日常吹牛時，一定會出現以下詞匯：整合營銷、跨界營銷、口碑營銷、事件營銷、娛樂營銷等等。聽起來套路滿滿，方法論駕輕就熟的感覺！但當真的去問細問這些方法論什么意思、怎么落地時，就會發現，很尷尬，很多人只知其名，不知其意。

為了避免這樣的尷尬，在這和大家分享一下我對這些營銷套路的理解，供參考。

一、今天聊什么？

什么是整合營銷？

什么是事件營銷？

什么是口碑營銷？

二、什么是整合營銷？

很多人張口就會說，整合各方資源做營銷嘛。那請問，整合的是什么資源？做什么事？

我們先來看看背景，“整合營銷”的概念是唐·舒爾茨老先生提出的，原意是：整合所有營銷資源，共同樹立一個品牌形象。其核心：整合傳播渠道資源，共同去說一件事，進而讓消費者產生一個統一的認知。比如：之前高舉高打的猿輔導，在電梯廣告、公交站廣告、地鐵廣告、電視廣告等渠道上，都在說同一個信息：“猿輔導在線教育 全國累計用戶突破4億。”

傳統的“整合營銷”，本質上是信息的整合，所有觸點傳遞同一個信息，占據消費者心智。

但如今，在這效果為王的時代，傳統的“整合營銷”理論似乎不那么香了，很少企業會單純的愿意花錢只做認知。老板要品更要效，嘴上說著品牌很重要，要花錢，但卻也要求花得每一筆錢要見到收益，最好ROI還要大于1，花的每一筆錢不僅要建立認知，更要實現流量轉化，帶來收益。

在這樣的背景下，“整合營銷”也需要迭代升級，從單純的信息整合，升級為：信息整合 + 鏈路整合

信息整合（渠道資源整合、內容素材整合）：所有觸點傳遞同一個信息，占據消費者心智

鏈路整合（流量鏈路整合、營銷機制整合）：進行流量引導，通過設計營銷機制轉化流量

我個人認為的經典案例是瑞幸咖啡，我們來簡單復盤一下：

①、信息整合：從區域化精準投放（圍繞門店半徑1.5公里之內，投放電梯廣告+朋友圈廣告LBS定投）、到對標星巴克的PR炒作、再到KOL 種草植入等等。都在傳遞同一個信息：瑞幸做咖啡是專業的，是新時尚咖啡品牌，這一杯沒人不愛。

②、鏈路整合：上面這些傳播，核心都是讓消費者產生興趣，然后配合一個明確的Call to action：來，我免費請你喝一杯，快來試試。將流量引導至瑞幸App進行轉化（新客戶全場首件免費、買2贈1等），除了轉化還有最后一步：裂變分享（邀請好友，你和好友免費得一杯）。

以上，是我對整合營銷的理解。其實，我認為“整合營銷”不僅是一種營銷手段，更是一種營銷體系化的思維方式，是營銷操盤的底層邏輯，所有營銷皆“整合”。